Forstaff recrute KEY ACCOUNT MANAGER EXPORT   CDI - Rennes (35)

Premium Foods Solutions (Groupe NORAC) est un groupe alimentaire réunissant des entreprises qui cultivent depuis plus de 20 ans la passion des produits, du goût et de la qualité, et sont reconnus sur le marché de la restauration hors domicile notamment.

Les produits sont rassemblés en 2 gammes : la gamme végétale (Légumes confits, Snacking & plats végétaux, Tartinables et sauces à base de légumes) et la gamme Gourmet (Crêpes et pancakes, Pâtisseries sucrées et salées, Traiteur du monde)

Les entités à taille humaine travaillent et innovent au quotidien pour répondre aux nouvelles attentes consommateurs, aux préoccupations sociétales, et accompagner les professionnels de la restauration et de la gastronomie, en France comme à l’international. Premium Foods Solutions c'est plus de 550 collaborateurs sur 4 sites de production (Dessaint Crêpes à Arras, Took Took à Morlaix, Sud'n'sol à Agen et Sudaphi au Maroc, proche d'Agadir)

Spécialiste du végétal depuis plus de 20 ans, la marque Sud & Sol dispose d’un savoir-faire unique dans la transformation de légumes sous toutes ses formes. Leader européen sur la tomate marinée en frais, la marque Sud & Sol est le spécialiste des légumes grillés, marinés ou précuits. Partenaire privilégié du foodservice, fournissant des ingrédients de qualité et disposant de très belles références, en France et à l’international, l’entreprise souhaite poursuivre son développement sur l’Export.

Dans le cadre d’un remplacement et afin d'accompagner la croissance de l’activité Végétale de la marque Sud&Sol nous recrutons :

Vos missions : 

Rattaché hiérarchiquement à la Directrice Export, vous développez votre activité et assurez la commercialisation d’une des gammes de produits de l’entreprise auprès d'une clientèle de grands comptes du Foodservice et de l’industrie agroalimentaire à l’international sur l’ensemble des réseaux.

Disposant d’une vision stratégique des zones sur lesquels vous développez l’activité, vous êtes le garant, en accord avec la direction Export, de la construction de la stratégie de développement de l’activité export. Vous mettez en œuvre les plans d’action découlant de cette stratégie.

Vous prenez en charge les négociations et le développement des projets au niveau Export
auprès des clients et prospects dans le respect de la politique commerciale. Votre terrain de jeu sera à définir en fonction des langues utilisées et de votre connaissance des clients ; Analysant la rentabilité de la clientèle, vous recommandez et optimisez la stratégie tarifaire.

En coordination avec les différents services de l’entreprise (R&D et marketing), vous analysez et construisez la revue d’offre export. Vous étudiez les nouveaux marchés et recherchez des clients potentiels. Vous proposez des axes de recherche pour l’adaptation des produits en analysant les informations techniques et commerciales.

Rompu aux transports internationaux et maitrisant les incoterms, vous organisez avec vos clients les flux logistiques afin d’acheminer vos produits sur les zones concernées.

Représentant l’entreprise sur l’export, vous préconisez la participation de l’entreprise aux salons internationaux et y assurez la représentation de l'entreprise dans le but de rencontrer vos prospects, ainsi que les distributeurs et importateurs.

Et vous ? 

De formation supérieure (École de commerce ou équivalent), votre expérience d'au moins trois ans sur un poste de commercial Export dans le domaine de l’agroalimentaire, de préférence auprès d’acteurs du Foodservice (restauration) ou de l’industrie, sur des produits / ingrédients de haute qualité.

Votre attrait pour la restauration, votre sensibilité culinaire et votre goût manifeste pour les produits alimentaires élaborés, sont des éléments essentiels dans cette fonction.
Aguerri aux techniques de vente et de négociation à l’export, vous avez contribué à structurer et développer le marché export dans vos précédentes entreprises.

Vous avez prouvé vos qualités de développeur à l’international lors d'une première expérience à l’export (2-3 ans minimum). Votre autonomie, votre combativité, vos qualités d'organisation et votre esprit d'initiative sont des atouts essentiels pour réussir dans cette mission et vous permettront de vous épanouir dans une structure à taille humaine, privilégiant la prise de responsabilités.

Structuré et doté d’un grand sens du service client, vous êtes à même de gérer en même temps de nombreux projets dans un environnement international.

À l’aise dans un environnement multiculturel, sachant faire preuve d’une bonne adaptabilité, vous savez faire preuve de discernement et négocier dans des environnements variés.
Résilient et capable de vous mobiliser sur un temps long, vous savez ouvrir et développer des opportunités et fidéliser vos partenaires.

Vous vous reconnaissez dans ce profil ? Nous vous proposons une rémunération motivante, un, des avantages sociaux...) et une réelle perspective d'évolution au sein de la filiale autonome d’un groupe solide financièrement.

Poste basé à Agen ou Rennes.

Anglais courant impératif. Une seconde langue (allemand ou espagnol) sera un plus