Forstaff recrute Responsable commercial F/H   CDI - Grand Est

Fondée en 1963 et basée à L'Aigle en France, IMV Technologies est le leader mondial en biotechnologies de la reproduction.

Le Groupe IMV occupe une position dominante dans la collecte, l’analyse, le conditionnement, la congélation et l’insémination des gamètes ainsi que l’imagerie médicale vétérinaire, tant sur le segment bovin que porcin. IMV technologies est également présent sur de nombreux autres segments, parmi lesquels ceux de l’aquaculture ou de l’équin.

Fondée en 1987, Cryo Bio System est la division humaine du groupe IMV Technologies. Exclusivement dédiée à la Biologie et à la Biodiversité, Cryo Bio System s'est toujours attachée à mettre au service des scientifiques et des médecins de tous horizons l'expertise du groupe IMV Technologies en matière de cryoconservation d'échantillons biologiques au long cours, et propose des solutions innovantes de haute sécurité.

Aujourd'hui présente dans plus de 80 pays par le biais de cinq filiales (USA, Inde, Italie, Pays-Bas et Chine) et d'un réseau de distributeurs performants, Cryo Bio System est résolument attachée à la qualité de ses produits et à sa politique de proximité clients afin de répondre au mieux aux besoins des professionnels.

Dans le cadre d’une création de poste, notre client recherche un.e :

Area Sales Manager F/H 
Basé sur le Grand-Est.

Missions Principales :

• Développer, négocier et s’assurer de la réalisation des contrats de vente en étroite collaboration avec le service ADV ;
• Gérer le portefeuille clients France + Zone Europe Centrale : Centres de PMA (Hôpitaux, Cliniques, Laboratoires), BioBanking (CECOS, EFS) ;
• Etablir les budgets de ventes, les forecasts équipements et les opérations de promotions sur sa zone en coordination avec les services connexes ;
• Etudier les spécifications techniques et réglementaires des besoins des clients et assurer la liaison terrain avec le SAV, la R&D, la Qualité et les expéditions ;
• Participer avec la direction au développement du réseau clients, des distributeurs, à l’élaboration des conditions contractuelles et de paiement des clients ;
• Coordonner la réalisation des opérations des ventes, suivre le budget, le recouvrement et s’assurer de la satisfaction clients ;
• Coordonner la préparation des dossiers d’appel d’offre sur sa zone en collaboration de l'ADV ;
• Rechercher de nouveaux marchés et produits.

Ce poste est rattaché au site de Rambouillet et nécessite des déplacements en France et à l’étranger.

Vous possédez une expérience minimum de 5 ans dans une fonction similaire avec idéalement une évolution dans les domaines suivants : Diagnostic médical, Life science, Pharma.
Vous avez des connaissances en techniques de ventes et gestion des appels d’offre (marchés publics).
La maîtrise de l’anglais professionnel et technique dans le domaine PMA/Biobanking est requis. L’Allemand est un plus.

Notre Process de recrutement : vous êtes au cœur du projet.

• Pré-qualification avec Céline, notre Talent Sourcer : ce premier échange téléphonique permet de vous présenter le poste, son contexte et de s’assurer qu’il correspond à vos attentes.
• Entretien avec Frédéric, Consultant métier et Responsable de l'Agence de Rennes en charge de ce recrutement : les besoins, les moyens et l’environnement du poste seront détaillés. Vous présenterez vos compétences techniques, votre parcours, vos objectifs, vos motivations profondes.
• Rencontre et entretien avec l’encadrement.
• Finalisation du process avec Myriam, Psychologue du Travail.

Conscient de notre rôle, Forstaff a rejoint « A Compétence Egale » depuis 2008 pour, ensemble, lutter contre les pratiques discriminatoires lors de l’embauche et nous engager vers un recrutement plus juste et humain.