HAYS recrute Technico-commercial H/F   CDI - Marne

Notre client, entreprise spécialisée dans la vente de produits techniques industriels, recherche un Technico-commercial pour rejoindre son équipe. Basée dans le secteur de la plasturgie, l'entreprise est localisée dans plusieurs régions, notamment le Centre Est, l'ouest, Paris Nord et le Sud Est.

Rattaché à la Direction Générale, vos missions sont les suivantes (activités principales et répartition en %) :

• Suivi des clients existants, visites régulières (10%),

• Prospection pour le maintien du développement du portefeuille clients (10%),

• Ventes de toutes les gammes en s'associant avec les Responsables d'activité (30%),

• Rédiger les rapports de visite, lecture des cahiers des charges émis par les clients ou prospects (20%),

• Développement des actions commerciales (en collaborant avec le Responsable marketing et la Direction commerciale) (5%),

• Relance, revue des offres, argumentation, prise de commandes (10%),

• Suivi financier avec une vigilance sur le recouvrement (collaboration avec la comptabilité),

• Suivi du SAV, en s'appuyant sur le Responsable SAV (5%),

• Gestion des litiges en défendant les intérêts de l'entreprise, mais aussi ceux du client (5%),

• Suivi des devis dans le module ERP, avec estimation du prévisionnel (5%),

• Veille concurrentielle et analyse du secteur pour remonter la situation du marché à la Direction.

• Champagne : 08 (Ardennes), 51 (Marne), 10 Aube

• Bourgogne-Franche-Comté : 10 (Aube), 89 (Yonne), 58 (Nièvre)

• Centre-Val de Loire : 18 (Cher), 36 (Indre), 41 (Loir-et-Cher), 28 (Eure-et-Loir)

• Normandie : 27 (Eure), 76 (Seine-Maritime)

• Nord-Pas-de-Calais : 62 (Pas-de-Calais), 59 (Oise), 80 (Somme), 02 (Aisne)

Ce dont vous avez besoin pour réussir :

* Compétences clés globales :

* Bonne écoute et savoir poser les bonnes questions
* Force de conviction grâce aux qualités relationnelles
* Esprit d'équipe
* Motivation
* Soucieux des résultats
* Compréhension des processus industriels et modèles de gestion
* Utilisation des outils informatiques, numériques et de communication
* Compétences en vente de produits techniques industriels
* Anglais technique et commercial - niveau courant
* Formation initiale / expérience :

* BTS / DUT Technique et Commercial, ou Licence professionnelle en Commerce de produits techniques et services industriels
* Expérience (5 ans minimum) dans la vente de process industriels
* Compétences (savoir-faire et savoir-être) :

* Curiosité
* Intelligence de situation
* Savoir s'adapter au profil du client et modifier son savoir-faire en conséquence
* Force de travail au moment opportun
* Meneur dans le développement des projets

Ce que vous obtiendrez en retour :

* Salaire : 36000 € + variable selon atteinte des objectifs (15000 € - 55000 €)
* Commission basée sur des paliers de vente
* Prime de partage + intéressement
* Outils de travail : véhicule de fonction, téléphone, ordinateur
* Objectifs à réaliser entre 1,5 et 3 millions de CA / an ; tableur révisé chaque année
* Accès aux formations nécessaires
* Salons de la plasturgie réguliers