Parmi les métiers de la vente, le poste de commercial occupe une place clé pour la croissance des entreprises. Par conséquent, un CV de commercial doit démontrer des résultats concrets et convaincre les recruteurs de vos capacités à générer du chiffre d’affaires. Pour trouver un poste de commercial, il est crucial de concevoir un CV structuré et percutant. Voici quelques conseils pour en faire un véritable outil de vente !

Le CV de commercial, un outil pour convaincre

Un CV de commercial doit être conçu comme un pitch de vente. Chaque ligne doit convaincre le recruteur que vous êtes le candidat idéal. Pour cela, tout comme un commercial sait adapter son discours à son client, votre CV doit être adapté à l’offre d’emploi de commercial pour laquelle vous postulez. L’objectif ? Inciter le recruteur à en savoir plus sur vous, en anticipant ses attentes et en y répondant dès les premières lignes !

Le titre : votre positionnement en un coup d’œil

Le titre de votre CV de commercial sera votre première opportunité de marquer les esprits. Évitez donc les titres trop génériques et optez pour une formulation percutante.

De même, introduisez dès le début votre spécialité, pour montrer que vous êtes en phase avec les besoins du recruteur.

L’accroche professionnelle : capter l’attention rapidement

L’accroche, ou le résumé professionnel, est l’occasion de mettre en avant vos succès en quelques lignes. Idéalement, une bonne accroche pour un CV de commercial doit refléter votre capacité à obtenir des résultats. Par exemple :

« Commercial B2B avec 7 ans d'expérience, j’ai développé des stratégies qui ont permis de doubler le chiffre d'affaires de mon portefeuille clients en deux ans. Spécialiste en prospection et closing, je m’engage à atteindre vos objectifs, même ambitieux. »

Structurer son CV de commercial pour convaincre

L’expérience professionnelle : montrer des résultats

L’expérience professionnelle est la section la plus importante d’un CV de commercial. Plutôt que de lister vos tâches, mettez l’accent sur vos résultats concrets. Les recruteurs veulent des preuves de votre capacité à générer des revenus et à développer un portefeuille clients. Ces résultats chiffrés les aideront donc à visualiser l’impact direct que vous pourriez avoir sur l’entreprise.

L’adaptabilité et la spécialisation

Si vous avez travaillé dans plusieurs secteurs, mettez en avant cette adaptabilité. Le marché du commerce est vaste, et la capacité à se spécialiser ou à s'adapter à différents environnements est un atout. Indiquez alors comment vous avez su ajuster vos méthodes à différents types de clients ou à des marchés variés.

Les compétences : valoriser le savoir-être et le savoir-faire

Dans un CV de commercial, il est crucial de démontrer que vous maîtrisez aussi bien les compétences techniques que relationnelles. Le savoir-être et le savoir-faire sont deux éléments essentiels pour réussir dans ce métier, où l’humain et la stratégie sont au cœur de chaque transaction.

• Savoir-faire : Prospection, techniques de closing, gestion des CRM, négociation.
• Savoir-être : Sens de la communication, gestion de la relation client, aptitude à la négociation, persévérance.

Un bon commercial sait non seulement conclure des contrats, mais aussi entretenir des relations de confiance avec ses clients sur le long terme. Ces compétences doivent donc transparaître dans votre CV pour illustrer votre capacité à fidéliser vos clients et à négocier des contrats solides.

Les formations et études pour travailler dans la vente

Les études pour travailler dans la vente ne sont pas toujours obligatoires pour devenir commercial, mais elles apportent un atout non négligeable. Si vous avez suivi des formations académiques en commerce, marketing ou gestion, indiquez-les dans votre CV de commercial. Mentionnez également les formations complémentaires ou certifications susceptibles de valoriser vos compétences. Ces dernières démontreront que vous êtes engagé dans une démarche d'amélioration continue de vos compétences.

La personnalisation, ou comment adapter son CV aux offres d’emploi

Comprendre les attentes du recruteur

Sachez aussi qu’il est très important de personnaliser chaque CV de commercial en fonction de l’offre d’emploi visée. Pour cela, prenez le temps de lire attentivement la description de poste et d’ajuster vos compétences et expériences pour que celles-ci répondent précisément aux besoins de l’employeur. Cela montrera que vous comprenez les enjeux de l’entreprise et que vous vous sentez prêt à y contribuer de manière significative.

Utiliser des mots-clés pertinents

Enfin, le saviez-vous : les recruteurs utilisent souvent des logiciels pour filtrer les CV. Il sera donc judicieux d'intégrer des mots-clés pertinents issus des annonces d'emploi auxquelles vous répondrez. Des termes comme « prospection », « CRM » ou « développement de portefeuille » permettront très probablement à votre CV d'être mieux référencé et de ressortir dans les recherches des recruteurs.

Vous voilà désormais pourvu de toutes les clés pour marquer un tournant dans votre carrière de commercial !