Responsable trade marketing : fiche métier

Dans le monde dynamique du marketing et de la vente, les offres d'emploi de responsable trade marketing représentent des opportunités captivantes pour toute personne cherchant à impacter le marché et à façonner les tendances de consommation. Si cette aventure vous tente, n’hésitez pas à explorer les offres présentes sur Jobmarketingvente !

Quelles sont les principales missions du responsable trade marketing ?

Le responsable trade marketing, acteur clé au sein de l’entreprise, joue un rôle pivot entre la stratégie marketing globale et sa mise en œuvre concrète sur le terrain.

L’élaboration de la politique promotionnelle et la mise en place des plans d'action

• Conception stratégique : rattaché à la Direction marketing ou commerciale, le responsable trade marketing est chargé de concevoir et d'élaborer la politique promotionnelle de l'entreprise. Cette tâche implique le développement de plans d'action pour chaque enseigne, tout en s'assurant de leur alignement avec les objectifs commerciaux globaux de l'entreprise ;
• Attention portée aux attentes des compte-clés : une part essentielle de son rôle consiste à prendre en compte les besoins et attentes des compte-clés et des clients. Cela implique une compréhension profonde de leurs exigences et une capacité à adapter les stratégies promotionnelles en conséquence ;
• Cohérence avec la stratégie marketing des marques : le responsable trade marketing veille aussi à ce que les actions promotionnelles mises en œuvre soient en cohérence avec la stratégie marketing des marques.

L’Analyse et les études de marché

• Utilisation de données et analyses : le responsable trade marketing s'appuie sur une gamme étendue d'études et d'analyses pour éclairer ses décisions. Il peut notamment se baser sur l'analyse des performances des produits, l'étude des tendances du marché, la surveillance de la concurrence, l’observation des comportements des consommateurs…
• Interprétation stratégique des données : le responsable trade marketing doit non seulement recueillir ces données, mais aussi les interpréter de manière stratégique pour identifier des opportunités de croissance et d'amélioration.

Coordination et mise en œuvre des actions

• Rôle d'interface et de collaboration : en tant qu'interface clé, le responsable trade marketing travaille en étroite collaboration avec plusieurs équipes au sein de l'entreprise, notamment le marketing, les compte-clés ou encore la force de vente ;
• Coordination : il est responsable de la coordination entre ces différents départements, pour que les plans d'action soient exécutés de manière fluide et efficiente ;
• Suivi des performances : une part cruciale de son rôle réside dans le suivi de la mise en œuvre des plans d'action. Le responsable trade marketing s'assure que les objectifs fixés soient atteints et que les stratégies promotionnelles soient adaptées en temps réel si nécessaire.

En résumé, le responsable trade marketing joue un rôle fondamental dans la liaison entre la stratégie commerciale et marketing d'une entreprise et son application sur le terrain. Pour cela , il s'appuie sur des analyses approfondies pour élaborer des plans d'action adaptés, et assure une coordination efficace entre les différents acteurs impliqués.

Les compétences et qualités requises pour être un bon responsable trade marketing

Pour exceller en tant que responsable trade marketing, un ensemble de compétences et de qualités spécifiques sont essentielles :

• Un savoir-faire technique et analytique: à ce poste, il est crucial d'avoir la capacité d'analyser et d'interpréter des données complexes, que ce soit des études de marché, les performances des produits ou les tendances de consommation. Cette compétence permet de prendre des décisions éclairées et stratégiques ;
• La rigueur: le responsable trade marketing doit faire preuve de rigueur et d'une attention minutieuse aux détails, notamment dans l'élaboration et le suivi des plans d'action et des stratégies promotionnelles ;
• L’organisation : cette compétence lui permet de planifier, mettre en œuvre et suivre les plans en cours. Le responsable trade marketing doit être capable de gérer simultanément plusieurs projets, en veillant à leur bon déroulement et à leur efficacité ;
• La persuasion : un bon responsable trade marketing doit posséder une forte capacité de persuasion, afin d'influencer et de motiver les différentes parties prenantes, y compris les équipes internes, les partenaires et les clients ;
• Le sens de la communication : d’excellentes compétences en communication sont essentielles, tant à l'écrit qu'à l'oral. Cela concerne la capacité de communiquer des idées complexes de manière claire et convaincante à divers publics ;
• La vision stratégique : le responsable trade marketing doit avoir la capacité de voir au-delà des opérations quotidiennes et de comprendre comment chaque action s'inscrit dans la stratégie globale de l'entreprise ;
• L’adaptabilité : parce que le domaine du trade marketing est très dynamique et en constante évolution, ce professionnel doit avoir la capacité de s'adapter rapidement aux changements et aux nouvelles tendances ;
• Le leadership : diriger et motiver les équipes, ainsi que gérer les relations interdépartementales, exige aussi de solides compétences en leadership ;
• Le sens de l’innovation : enfin, dans un marché concurrentiel, être innovant et créatif dans l'approche des stratégies promotionnelles permet au responsable trade marketing de se démarquer.

Quel niveau d’étude et quelles formations pour devenir responsable trade marketing ?

Pour être responsable trade marketing, un diplôme de niveau supérieur dans un domaine lié au commerce ou au marketing est fortement recommandé. Cela peut notamment inclure un Master en marketing ou en gestion des affaires, offrant une base solide de connaissances théoriques et pratiques.

La maîtrise de l'anglais, et potentiellement d'autres langues, peut aussi être essentielle, surtout dans des entreprises multinationales ou pour des marques ayant une portée internationale.

Enfin, une bonne maîtrise des outils informatiques, notamment des logiciels d'analyse de données, des CRM et des plateformes de marketing numérique, est souvent requise.

Quel est l'environnement de travail du responsable trade marketing ?

Une grande partie du travail se déroule dans un environnement de bureau, où le responsable trade marketing planifie, développe des stratégies, et analyse les données.

Selon l'organisation et les besoins spécifiques des projets, le responsable peut parfois aussi passer du temps sur le terrain, pour des visites dans des points de vente, des rencontres avec des clients ou des partenaires, et la participation à des événements marketing ou des salons professionnels.

Comme vu précédemment, une collaboration étroite avec les équipes marketing et ventes est aussi essentielle à ce poste. Cela implique des réunions régulières, des sessions de brainstorming et des échanges constants. De plus, présenter des stratégies, des plans d'action, et des résultats aux parties prenantes internes et externes est une autre facette importante de ce métier.

Enfin, comme dans de nombreux rôles de l'univers marketing vente, le responsable trade marketing peut faire face à une certaine pression pour atteindre les objectifs et respecter les délais.

Focus sur la rémunération moyenne du responsable trade marketing

La rémunération d'un responsable trade marketing peut varier en fonction de plusieurs facteurs, à commencer par l'expérience. Le salaire moyen pour ce poste s’élève aux environs de 50 000€ par an.

En début de carrière, le salaire moyen de ce professionnel est plutôt de l'ordre de 40 000€. Néanmoins, au fil du temps, cette rémunération augmente, dépassant parfois 60 000€ par an.

Le responsable trade marketing peut également recevoir une part variable de rémunération. Celle-ci peut prendre la forme de bonus, de commissions, ou d'autres incitations financières basées sur l'atteinte d'objectifs spécifiques. En l’occurrence, il s’agit d’une pratique courante dans de nombreux rôles liés aux ventes et au marketing, où la capacité à influencer directement les résultats commerciaux de l’entreprise est fortement valorisée et récompensée.

Quelles sont les perspectives de carrière du responsable trade marketing ?

Le poste de responsable trade marketing offre plusieurs possibilités d'évolution professionnelle, notamment dans les domaines du marketing et des ventes.

Évolution en marketing

• Chef de produit: ce changement implique un passage de la gestion des stratégies de vente et de distribution à la responsabilité totale d'un produit, incluant son développement, sa commercialisation et sa gestion de cycle de vie.

Progression dans des rôles plus commerciaux

• Compte clé : pour les responsables trade marketing qui excellent dans les relations avec les partenaires et les clients, des rôles centrés sur les grandes négociations avec des enseignes ou des distributeurs majeurs sont une autre voie d’évolution envisageable.
• Chef des ventes régional : l’idée est alors de se concentrer davantage sur la direction des équipes de vente régionales, en optimisant leurs performances commerciales et en développant des stratégies de vente locales.

Orientation vers des postes transversaux marketing/vente

• Category manager: il s’agit d’une transition vers la gestion et l'optimisation d'une catégorie spécifique de produits, en se concentrant sur l'analyse du marché, la stratégie de placement et l'amélioration des ventes.
• Directeur du category management: cette ultime évolution de poste consiste à superviser plusieurs catégories de produits, à élaborer des stratégies globales de gestion de catégorie, et à diriger des équipes pour maximiser les performances commerciales et la rentabilité de l’entreprise.

L'avis du professionnel du recrutement sur le métier de responsable trade marketing

Cédric Stéphant, Dirigeant Associé chez Teorhem

Un mot clé ? ACTIVATION !

Pour optimiser leurs partenariats, les industriels doivent adapter leur stratégie promotionnelle globale aux spécificités, outils et moyens de chaque enseigne.

C’est l’un des fondamentaux du marketing opérationnel et un levier essentiel pour générer du chiffre d’affaires additionnel. 

L’enjeu majeur ? Trouver le bon équilibre entre investissement, volume et rentabilité !

C’est un poste siège tremplin où les interfaces et les échanges sont nombreux : Chefs de produits – Cat Man – Compte Clé – Force de Vente – Distributeur ….. 

Les profils parfaits pour ce type de poste ? Un parcours réussi de Chef de Secteur et de fortes prédispositions !

En effet les maîtres mots sont : Capacités d’ Analyse, Intelligence Relationnelle, Force de Proposition et de Conviction.