Le domaine de la vente offre de nombreuses opportunités pour les individus faisant preuve de dynamisme et de persuasion. Pour preuve, le site de recrutement Jobmarketingvente regorge d'offres pour le recrutement commercial !

Toutefois, pour devenir commercial, vous devrez avoir de solides compétences en négociation. Alors, pourquoi ne pas commencer par négocier correctement votre salaire commercial ? D'ailleurs, cela vous permettra peut-être de démontrer votre capacité d'argumentation à votre futur patron et de mettre en avant vos qualités pour être commercial…

La négociation du salaire est une étape cruciale dans la carrière de tout professionnel et le métier de commercial ne fait pas exception ! Cela se révèle tout aussi vrai, que vous soyez en recherche d'emploi ou que vous envisagiez une nouvelle opportunité. Faisons donc un point pour mieux comprendre la dynamique entre le salaire fixe et la rémunération variable.

Mieux comprendre les différences entre le salaire fixe et le variable

Le salaire fixe, gage de stabilité et de sécurité

Le salaire fixe est la composante de la rémunération commerciale qui reste constante, peu importe votre performance. Il constitue la base du revenu et offre une stabilité financière qui peut être cruciale pour la gestion des dépenses quotidiennes. Voilà pourquoi, mieux vaut négocier son salaire commercial avec une part de revenu fixe.

Un salaire fixe élevé présente plusieurs avantages :

• Une plus grande stabilité financière : le salaire fixe garantit un revenu régulier pour couvrir les besoins essentiels tels que le logement, la nourriture et les dépenses courantes ;
• La réduction du stress : par sa nature récurrente, le salaire fixe atténue le stress lié aux fluctuations de revenus. Or, cette baisse de l'anxiété peut aussi permettre de se concentrer davantage sur son travail plutôt que sur ses contraintes financières ;
• Une meilleure planification budgétaire : avec un salaire fixe, il est plus facile de planifier ses finances à long terme, d'épargner et de prendre des décisions éclairées.

Le salaire variable, la récompense de la performance

Le salaire variable, également appelé commission ou prime, est lié aux performances et résultats dans le domaine des ventes. Comme l'indique son nom, il varie d'un mois à un autre. Il établit donc un lien direct entre le succès du commercial et ses gains financiers. Bien que potentiellement lucratif, il comporte également des risques, car il dépend de l'atteinte des objectifs :

• Une incitation à la performance : le salaire variable encourage la motivation et la performance en récompensant les efforts. Avec lui, plus vous vendez ou atteignez vos objectifs, plus votre rémunération augmente ;
• La possibilité de gains élevés : lorsque le commercial excelle dans ses ventes, son salaire variable peut entraîner des gains substantiels, dépassant parfois les limites d'un salaire fixe ;
• La flexibilité du revenu : le fait d'avoir un variable peut ajouter de la flexibilité au revenu, vous permettant de tirer parti des mois où vos ventes sont exceptionnelles.

Quels sont les avantages d'un salaire fixe élevé ?

Si nous vous conseillons vivement de négocier un salaire commercial avec un fixe, c'est tout simplement parce que cela implique plusieurs avantages non négligeables… Un salaire fixe élevé peut être attrayant pour plusieurs raisons, en particulier pour les commerciaux qui privilégient la sécurité financière :

• Une plus grande stabilité économique : un salaire fixe élevé garantit un niveau de revenu constant, soit une base financière solide pour assurer un train de vie régulier. Les risques financiers sont alors réduits. Il s'agit d'un atout indéniable pour les commerciaux en quête de stabilité et de fiabilité pécuniaire. Si vous avez une famille ou des projets d'achat d’un logement, il s'agit d'un argument de premier choix ;
• Une pression réduite : avec un salaire fixe élevé, la pression des chiffres devient moins forte. Le commercial itinérant ou sédentaire ne se sent pas obligé de réaliser des ventes à tout prix, quitte à répercuter cette pression sur ses interlocuteurs. Pour l'entreprise, il ne s'agit pas forcément d'une mauvaise chose. Cela peut aussi favoriser le développement de relations à long terme avec les clients.

Comment négocier un salaire de commercial avec une partie variable ?

Si vous êtes confiant dans vos compétences et que vous visez des gains supérieurs en fonction de vos performances, négocier un salaire de commercial avec variable attractif peut-être judicieux :

• Définissez des objectifs réalistes : pour toucher une part de salaire variable, assurez-vous d'avoir des objectifs de vente réalistes et réalisables. Si ces derniers sont trop ambitieux, ils pourraient entraîner des frustrations et une pression excessive ;
• Misez sur votre historique de performance : utilisez vos performances passées comme un argument pour justifier la négociation d'un variable plus élevé. Un historique de réussite démontrera votre capacité à livrer des résultats ;
• Comprenez précisément les composantes de votre rémunération : demandez une explication détaillée de la structure du variable (les paliers de rémunération, les conditions de déclenchement des primes, les méthodes de calcul, etc.).

La négociation du salaire en tant que commercial est indispensable pour garantir une rémunération équitable, alignée sur vos compétences et vos performances. Un salaire fixe élevé offre une plus grande stabilité financière et de la tranquillité d'esprit, tandis qu'un variable attractif peut récompenser vos réussites et augmenter considérablement vos gains. L'objectif ? Trouver le bon équilibre entre fixe et variable.

Le conseil de Jobmarketingvente pour négocier avec succès votre salaire de commercial : appuyez-vous sur les tendances salariales dans votre secteur, préparez des exemples concrets de vos réalisations passées et définissez précisément votre argumentaire en amont.